“步步高系”捧出来的IPO：李杰说着段永平的“本分”，极兔为何亏待加盟商？

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。

(资料图片仅供参考)

出品｜公司研究室IPO组

文｜曲奇

前几日，市场上还有传闻称，顺丰正与极兔进行合作接洽，或将以1%-2%的比例入股极兔全球。对于这则传闻，顺丰方面回应称，如果属实，应该属于比较重大的事情，届时官网会有相关的公告发布。

顺丰对投资极兔的传闻给出了一个颇为暧昧的态度，几天后，顺丰就以股东的身份出现在了极兔的招股书里，持股比例为1.54%。6月16日，极兔速递环球有限公司向港交所递交IPO招股书，这家从东南亚闯出来的快递黑马终于开启上市之旅，也让外界得以窥其一二。

创始人李杰出走OPPO，极兔发展仰仗“步步高系”

在极兔的官网上，价值观一栏写的是“本分、分享、责任。”“本分”是段永平在步步高时常提的一个词，也是拼多多创始人黄峥经常说的一个词。

单从“本分”这个词来判断，极兔是有着步步高血脉的一家公司。

极兔的创始人李杰，也曾是OPPO印尼前CEO。据说李杰1994年从北科大毕业后就代理步步高，因为业绩好得到了段永平的注意，于是被段永平收为“关门弟子”，带在身边培养。

极兔和拼多多均成立于2015年，但外界却将黄峥与小天才金志江、OPPO陈明永、vivo沈炜评为段永平的“四大门徒”，而李杰只得到了“段永平门徒”这样略显平淡的称号。

这或许是因为当年段永平带着黄峥而不是李杰，与巴菲特共进午餐；也或许是拼多多的业务率先在国内铺开，而极兔正忙着在东南亚抢市场，2020年初才进入中国市场。

极兔的成立和快速发展与OPPO有着很深的关系，2013年，有着出色销售能力的李杰被陈明永派去开拓印尼市场。仅用两年时间，李杰便将OPPO在印尼的市场份额从0做到20%，成为当地当地手机行业TOP2。

当时，印尼常用的快递是JNE，JNE周末和节假日休息，快递慢体验差。因为OPPO本身在整个印尼的销售网络就很大，正好也碰上了东南亚电商市场的爆发，李杰便有了自己创办快递公司的想法。

2015年5月，雅加达OPPO发布会上，李杰当着台下上千名经销商的面宣布了一个重磅消息：离开OPPO，兴办自己的快递公司J&T Express（极兔）。

极兔成立初期，就是靠OPPO手机的配送业务起家。根据招股书，陈明永通过Team Spirit Group Limited，持有极兔4.4%股权，是除李杰之外最大的个人股东。

在海外闯出名堂后，李杰选择杀回国内市场，成为了内地快递行业的搅局者。《晚点 LatePost》曾报道，极兔回国前，为其中国业务融资80亿元人民币，主要来自于步步高体系。

李杰在回国的公开信中专门感谢了“OPPO，vivo，小天才工厂的领导们和全国体系代理商们”投入的“真金白银”。

除此之外，李杰还应该感谢黄峥的帮助，极兔能在中国市场站稳脚跟，最初有90%以上的订单来自拼多多。

根据招股书，2020年及2021年，极兔来自拼多多的收入分别为5.43亿美元和17.15亿美元，按极兔中国区收入来算，占比分别为51.9%和78.7%。

当然，黄峥和李杰的合作既有同门师兄弟的情分，也是彼此之间各取所需的交易。

烧钱抢占中国市场，曾经发一单赔一单

拼多多靠低价打破了天猫和京东的垄断，成为电商第三极。极兔进入中国市场之初，同样采用低价策略，与“四通一达”打起了价格战。

在极兔的官网上，价值观一栏写的是“本分、分享、责任。”“本分”是段永平在步步高时常提的一个词，也是拼多多创始人黄峥经常说的一个词。

单从“本分”这个词来判断，极兔是有着步步高血脉的一家公司。

极兔的创始人李杰，也曾是OPPO印尼前CEO。据说李杰1994年从北科大毕业后就代理步步高，因为业绩好得到了段永平的注意，于是被段永平收为“关门弟子”，带在身边培养。

极兔和拼多多均成立于2015年，但外界却将黄峥与小天才金志江、OPPO陈明永、vivo沈炜评为段永平的“四大门徒”，而李杰只得到了“段永平门徒”这样略显平淡的称号。

这或许是因为当年段永平带着黄峥而不是李杰，与巴菲特共进午餐；也或许是拼多多的业务率先在国内铺开，而极兔正忙着在东南亚抢市场，2020年初才进入中国市场。

极兔的成立和快速发展与OPPO有着很深的关系，2013年，有着出色销售能力的李杰被陈明永派去开拓印尼市场。仅用两年时间，李杰便将OPPO在印尼的市场份额从0做到20%，成为当地当地手机行业TOP2。

当时，印尼常用的快递是JNE，JNE周末和节假日休息，快递慢体验差。因为OPPO本身在整个印尼的销售网络就很大，正好也碰上了东南亚电商市场的爆发，李杰便有了自己创办快递公司的想法。

2015年5月，雅加达OPPO发布会上，李杰当着台下上千名经销商的面宣布了一个重磅消息：离开OPPO，兴办自己的快递公司J&T Express（极兔）。

极兔成立初期，就是靠OPPO手机的配送业务起家。根据招股书，陈明永通过Team Spirit Group Limited，持有极兔4.4%股权，是除李杰之外最大的个人股东。

在海外闯出名堂后，李杰选择杀回国内市场，成为了内地快递行业的搅局者。《晚点 LatePost》曾报道，极兔回国前，为其中国业务融资80亿元人民币，主要来自于步步高体系。

李杰在回国的公开信中专门感谢了“OPPO，vivo，小天才工厂的领导们和全国体系代理商们”投入的“真金白银”。

除此之外，李杰还应该感谢黄峥的帮助，极兔能在中国市场站稳脚跟，最初有90%以上的订单来自拼多多。

根据招股书，2020年及2021年，极兔来自拼多多的收入分别为5.43亿美元和17.15亿美元，按极兔中国区收入来算，占比分别为51.9%和78.7%。

当然，黄峥和李杰的合作既有同门师兄弟的情分，也是彼此之间各取所需的交易。

加盟商撑起全国网络，本分是指共担亏损？

在极兔的官网上，价值观一栏写的是“本分、分享、责任。”“本分”是段永平在步步高时常提的一个词，也是拼多多创始人黄峥经常说的一个词。

单从“本分”这个词来判断，极兔是有着步步高血脉的一家公司。

极兔的创始人李杰，也曾是OPPO印尼前CEO。据说李杰1994年从北科大毕业后就代理步步高，因为业绩好得到了段永平的注意，于是被段永平收为“关门弟子”，带在身边培养。

极兔和拼多多均成立于2015年，但外界却将黄峥与小天才金志江、OPPO陈明永、vivo沈炜评为段永平的“四大门徒”，而李杰只得到了“段永平门徒”这样略显平淡的称号。

这或许是因为当年段永平带着黄峥而不是李杰，与巴菲特共进午餐；也或许是拼多多的业务率先在国内铺开，而极兔正忙着在东南亚抢市场，2020年初才进入中国市场。

极兔的成立和快速发展与OPPO有着很深的关系，2013年，有着出色销售能力的李杰被陈明永派去开拓印尼市场。仅用两年时间，李杰便将OPPO在印尼的市场份额从0做到20%，成为当地当地手机行业TOP2。

当时，印尼常用的快递是JNE，JNE周末和节假日休息，快递慢体验差。因为OPPO本身在整个印尼的销售网络就很大，正好也碰上了东南亚电商市场的爆发，李杰便有了自己创办快递公司的想法。

2015年5月，雅加达OPPO发布会上，李杰当着台下上千名经销商的面宣布了一个重磅消息：离开OPPO，兴办自己的快递公司J&T Express（极兔）。

极兔成立初期，就是靠OPPO手机的配送业务起家。根据招股书，陈明永通过Team Spirit Group Limited，持有极兔4.4%股权，是除李杰之外最大的个人股东。

在海外闯出名堂后，李杰选择杀回国内市场，成为了内地快递行业的搅局者。《晚点 LatePost》曾报道，极兔回国前，为其中国业务融资80亿元人民币，主要来自于步步高体系。

李杰在回国的公开信中专门感谢了“OPPO，vivo，小天才工厂的领导们和全国体系代理商们”投入的“真金白银”。

除此之外，李杰还应该感谢黄峥的帮助，极兔能在中国市场站稳脚跟，最初有90%以上的订单来自拼多多。

根据招股书，2020年及2021年，极兔来自拼多多的收入分别为5.43亿美元和17.15亿美元，按极兔中国区收入来算，占比分别为51.9%和78.7%。

当然，黄峥和李杰的合作既有同门师兄弟的情分，也是彼此之间各取所需的交易。

2022年三季度，国家邮政局公布的快递服务公众满意度排行榜上，极兔速递的得分处在77-80分之间，而京东、顺丰、邮政、中通、圆通的得分在80分以上，比极兔高了一档。

找梅西代言、赞助央视春晚，极兔在品牌宣传上敢想敢干。但极兔是否抱着“本分”的价值观对待用户和加盟商，怕是有待商榷。

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