国美三大举措探索零售行业破局之道

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中国财富网讯 近日，国家发布的《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》提出，促进民营经济做大做优做强，持续优化民营经济发展环境，持续破除市场准入壁垒，全面落实公平竞争政策制度，坚持对各类所有制企业一视同仁、平等对待。

消费是我国经济增长的重要引擎。民营企业占企业总量的比例超过九成，一头托起市场供给，一头撑起消费能力，在恢复和扩大消费中发挥着重要作用。统计数据显示，我国多数日用商品产量与销量均居世界第一，这些商品的主要生产者与销售者大都是民营企业。民营企业大约生产和销售了全国80%以上的日用消费品和60%以上的中高档消费品。当前，我国居民消费需求正在从“有没有”向“好不好”升级，最终消费占GDP的比重仍有很大提升空间。民营企业要抓住新消费的发展契机，自觉走好高质量发展之路，推动供需在更高水平上实现良性循环。

在国家提振消费、支持民营企业发展大背景下，国美推出三大措施优化经营模式：恢复供应链能力、升级线下实体店以及开启线上直播。

此前受疫情影响，中国家电零售额呈下滑趋势，国美零售业绩与中国家电市场整体表现趋于一致。在此大环境下，电商迅速崛起，电商对于线下实体店铺的冲击也更加明显。多家机构认为，疫情期间对于消费者消费习惯、消费渠道产生深远影响，线上频发的促销活动也将进一步提升渠道表现。线上份额占比逐年提升的大趋势不会发生变化。直播带货，或成为国美扭转困局的重要转折点。

与线下营销相比，线上直播可以利用人工智能、大数据等算法对受众群体进行深入分析，加强与观众的互动，增加消费者的认可度。自2022年以来，国美积极应对困境，以直播带货为重心，搭建全国门店直播网络，走出一条线上线下融合、全民推手、全域营销、产业链协同共赢的独特道路。

近期，银河证券分析指出，2023 年政府工作报告再次强调扩大国内有效需求，围绕构建新发展格局，立足超大规模市场优势，坚持实施扩大内需战略，培育更多经济增长动力源。其中包括着力扩大消费，推动消费尽快恢复；推动线上线下消费深度融合。

线上线下融合发展已成为国美涅槃重生的重要措施。随着互联网的高速发展，人们对于生活品质的追求越来越高。互联网为大众带来的影响彻底改变了消费者的购买习惯。消费者对产品的品质、个性化和智能化有着更高的追求。线下实体店同质化严重，升级线下实体店也成为企业转型发展的重要举措。为此，国美开始探索新路，寻找第二增长点，为消费者提供多元化服务，国美全面推进新模式店战略，以“展示体验、家延伸、家娱乐、家服务”为特色，加强消费者与品牌之间的连接，满足消费者个性化、多元化的消费需求。

通过与海尔、华为、美的、苹果、格力等众多国内外知名制造企业的深度战略合作，国美的供应链在商品丰富度、价格竞争力等方面处于领先地位。国美在直播转型后推出“类加盟合作”为基础的“合资公司”商业新模式。建立从供应链管理到市场营销，从人才培养到技术创新，从资源共享到标准共建的合作新模式。

国家引导民营企业践行新发展理念，国美深刻把握存在的不足和面临的挑战，转变发展方式、调整产业结构、转换增长动力，坚守主业、做强实业，自觉走高质量发展之路，着力推动民营经济实现高质量发展。独有的供应链优势不仅驱动了国美在零售产业层面的创新，还打造了新的消费体验。

2023年，中国消费市场持续复苏，国美零售新模式经营策略还将持续优化升级。与此同时，国美还将着力发展新技术和新业态，探索出一条传统零售破局的营销新路径。（王雨欣）

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