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在亏钱面前,苦一点算什么

出差江苏,拜访医疗潜在合作者。

医疗说:在目前的医疗大环境下,非常苦恼。外有反腐大潮,内有销售经理跳槽。


(资料图片)

内忧外患,日子早就大不如前了,现在开始想,是不是要换行业了。

达叔问:你觉得,有哪个行业,能让你长达十几年,不用换打法,只用一两招、搞定几个客户,养几个销售,就能营收数千万?且干的主要工作,就是吃喝玩乐,穿梭在各个酒店、会议、餐厅、KTV之间?

还不用早起,不用晚睡。

最多担心客户账期有点长,而从来不用担心客户跑路、倒闭、彻底赖账不还钱。

在其他To B的行业,是利润低、账期长、客户还容易变成失信人,彻底变成坏账。

而To C的行业,绝大部分行业,包括电商,几乎都在打价格战,没有最低、只有更低。

流量越来越贵。

更重要的是,在消费品行业里,流量一直在变,就没有任何一招,是可以十几年不变的。

每一次流量的变迁,都要挂掉一批公司,都要重新崛起新的头部。

强如国美、家乐福,曾经辉煌一时,照样纷纷关店,进入崩溃的边缘。

而在过去三年里,绝大部分行业,都已经哀嚎过一遍,死过一片了。

医疗行业,是少有景气的独苗。

现在刚被扇了几个巴掌,还没往死里干,就喊着业务没法干了。

这就是矫情。

是没有受过社会,其他行业,更惨烈的毒打。

幸福,是对比出来的。

哪些人,在职场里、在生活中,会感觉日子过得很幸福?

像达叔这样的家伙。

在职场里,起步5年多,发展是极其不顺的,即使你业绩再好,职场里也毫无进展,全是尔虞我诈,相互动刀的。

再然后,遇到一个好公司,遇到一些贵人,就比较幸福地过了八年。

而那些没有经历捶打、一直在这个公司的人,就觉得自己在这里工作,委屈极了。

达叔身边,从医疗改行其他行业,到目前为止,还没看到有更大成就的。医疗行业起码有这些优势:

客户是受教育程度很高,即使拒绝你,也很少让你难堪;

客户有明确的办公地点,至少能被你找到;

产品都有一定技术含量,利润空间还不错。

你还不用担心,客户直接倒闭,发生大面积坏账。

达叔什么时候,意识到这个问题的?

十年前。

2013年,爆发葛兰素事件,引发整个医疗行业大反腐。

几乎所有医疗公司,尤其是制药公司,全部都在换血、大裁员。也持续了一年多。

上百万的年轻人,都在那一两年里重新换工作。

达叔吐槽,这个行业,有点难。

向谁吐槽的?

一个大学同学,他在阿里巴巴工作,卖阿里国际B2B的诚信通软件。

2013年的阿里,正在疯狂成长期,正是气势如虹,拼命扩招的时间点。

阿里的大学同学说:我们也反腐,刚发生过CEO卫哲被撸掉。如果你真的对阿里有兴趣,想来阿里做销售,我给你描述一下场景。

销售内部,是军事化管理,按照片区划分。

我们压根就不知道,会买诚信通的外贸客户,到底在哪里,都得提前打电话去预约。

而且,这帮做外贸的客户,很多都是野路子,有时候还是骗子。

也就是说,买了你诚信通软件的客户,都有可能是用诚信通去骗老外,拿了预付款,不发货、发假货,然后注销的。

你隐约感觉到,对方是骗子,你卖不卖这个软件?

不卖,你就没有业绩,拿不到奖金,有可能被末尾淘汰;卖,你就是违规,就可能事后受到牵连。

更重要的是,你做医疗生意,你至少还知道自己的客户在哪里,而且是有排班表,能掐着点找到人。

绝大部分行业,都不知道,自己的客户在哪里。

即使知道了,也很难和对方交流。

即使找到了,交流了,对方还是个做贸易的老流氓,会摸你的大腿。

这是在对方的办公室,是你自己主动送上门的。

你怎么办?

都是被揩油,在娱乐圈,你就是被某明星揩油;在医疗圈,你就是被某专家揩油;在贸易圈,你就是被郊区某个骗子公司的小老板揩油。

达叔十年前,就听过阿里巴巴的销售,讲出这种暴论。

阿里,当时已经是互联网领域最头部的公司了。而互联网已经是各种行业里,最干净、最阳光的公司了。

它里面尚且如此——绝大部分高级的社交,都采用最原始的方式。

很多人,从来没想过,从自己本来熟悉的行业退出后,去干什么?

餐饮,是本能的选择。

都觉得,我在自己的领域里,干了十几年,赚了一点钱,我开个店,那还不跟玩一样?

开个火锅店、奶茶店、咖啡店之类的。

逼格越高,死得越快。

达叔身边,所有职场退出后,去开餐饮店的,几乎没有一个有好下场的。

在三年前,达叔就写:餐饮是百业之王,是中产阶级的收割机。

你看似没门槛的生意,其实投入大,管理难度高,而各个角落都会导致亏损。

哪怕刘强东,开餐饮,也是亏钱的;哪怕明星开火锅店,绝大部分也都是亏钱的。

凭什么,你作为一个职场竞争失败的人,就能赚到钱?

在职场里,你只需要做好一个板块,就能赚到钱。

你做医疗经销公司,卖一个产品,就够餐饮一个月的营收,保质期长、摊销成本低。

与其担心,客户出事,还不如担心,自己开店,被几个醉汉把店给砸了——而后者概率也更大。

生意没有好坏,只有对比。

就如同,达叔星球里,那些把钱都拿去买房子的家伙。

有一些人感叹,自己买的房子,这几年没涨。

那是惨的么?得看和谁比。

比买股票、基金被腰斩的家伙,要幸福一些。

比买中植系、买信托暴雷的家伙,要幸福得连鼻涕泡都冒出来了。

站在这个角度,在如此恶劣的环境里,你手里有几百万,幸好是买了房子。

否则,可能亏得连裤衩都没了。

放眼望去,在中国主流的资产标的物里,股票、基金、信托、债券、房产等。

谁波动最小,最稳定?谁最难被清零?

出了问题,谁最被操盘手牵挂,谁被开会提到的次数最多,出台的救市方案最多?

大概率,还是被大家一直骂的楼市。

以中植系为代表,炸了那么多人,有任何操盘手站出来,要替谁解决什么问题么?

没有。

前几年,P2P暴雷潮的时候,最后也是很难解决,甚至不了了之的。

为什么?

还是因为,你涉及的人数量少,而且是居民的存量业务,和金融机构没有什么关系。

那为什么,一旦房贷发生问题,一堆人要停止还贷,甚至提前还贷,操盘手立马就紧张了?

因为打归打,闹归闹,你不还贷,就不礼貌。

在前两年,疫情期间,大家还愿意买房的时候,你看瞧把那些大V专家能的,天天喊着要锤楼市,房价过高。

现在,大家真不买了。

社融数据、各种数据,咣咣猛掉。

说好的房价下降,普通人就会好好买房,就会过上幸福生活呢?

动手的家伙,傻眼了;欢呼的家伙,也傻眼了。

当时动手的、欢呼的人,又重新掉过头,使用所有的喇叭,浑身解数,又想把停下的列车,再启动起来。

忘记了,让列车停下来,花了很长时间;想再启动起来,也得花很长时间。

每次停下、启动,都会误伤一片。如果这种误伤,操盘的人和被伤害的人,发生分离,那在下次,就很难吸取教训。

而做决定的人和被伤害的人,是一致的,做决定的人也承担责任,也被伤害,就容易长记性很多。

比如,你从医疗行业退出,去干餐饮,亏得更惨。

你就会怀念,以前干医疗,误认为苦哈哈地生活——苦是苦,至少没亏过钱。

在亏钱面前,苦一点,算什么?

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